你输了，快点洗牌。”在石家庄银白佛钢材市场内，三四个人围在一起打扑克，旁边还有些人边吃雪糕边聊天，看起来很清闲。就记者所见，只有少数人在忙碌着。

　　市场内，车水马龙的场景已许久不见，各家公司门前人员稀少。有的公司专营型材，门前摆放着圆钢、角钢、工字钢、槽钢等不同型号产品；有的专营各种板材或各种管材，还有的既有型材又有管材，或多或少的各种货品在门前罗列着。

　　几辆等待装货的车整齐地列队在一家专营板材的贸易公司门前，为萧瑟的市场注入了一些活力。该公司经理介绍，公司现在平均每天有上千吨的销售，还过得去。

　　该经理表示，现在市场形势严峻，既然做不到不赔，那就要尽量少赔，尽量减少费用，或寻找经销差价，绝不能坐以待毙。同时，要争取对市场有正确的预测：若判断后期行情要跌，前期价格就降低些，加快销货速度，等行情转跌时，囤货不多，赔得就少；判断行情要涨，前期价格就适当调高，等价格涨起来，赚得就更多。如果不想让公司关门，又不想转行，就必须想办法把生意做下去，只有坚持下去才有赢利的可能。

　　而对于市场接下来的变化，她认为，钢材价格应当以稳为主。受限电消息影响，钢价或将被动拉涨，但大量现货集中到市，有可能对钢价的上涨形成压制。

　　记者刚要离开该贸易公司，在等待装货的车队中，一张沧桑的面孔引起记者注意——焦合香，现年57岁，在石家庄驰瑞运输有限公司已经工作了6、7个年头，主要负责石家庄市内物资运输。

　　焦合香说，下午的任务就是等着装几十吨板材运给其他零售商。据他称，现在活不好干，前两年生意很好，要24小时待命，有时候甚至要忙到后半夜才能回去；即便不忙了，一天也能拉上三四趟货。而今年比以前下降了近一半，有时候甚至一天一趟货都没有。他表示，本打算趁着自己还干得动，多攒些钱养老，没想到今年市场这么不争气，不光挣不上钱，老板最近还打算降工资。

　　焦合香还透露，他原本的任务是，把敬业库存在荣辉市场的800吨螺纹钢运输到白佛钢材市场的国鑫金属材料有限公司。这800吨螺纹钢的去向引起了记者的好奇，于是记者来到石家庄市国鑫金属材料有限公司。

　　负责业务接待的经理张文慧告诉记者，河北敬业集团在石家庄有8家代理商，而国鑫金属材料有限公司属于比较大的一级代理商之一，主要销售敬业公司的螺纹钢和盘螺产品。而这800吨螺纹钢，全部是Ⅳ级和Ⅱ级螺纹钢，都是敬业公司以前试生产时的存货，因为量少且没有市场，暂时让国鑫代销而已。“与去年几乎没有库存相比，今年可以用6个字形容：卖不动，不挣钱。”张文慧如是说，目前，河北敬业集团的螺纹钢和盘螺的日产量为11000~13000吨，每天有近500吨的产品送到国鑫公司。若遇上卖不出去，仅两天时间就会增长1000吨库存，再加上运来代销的800吨螺纹钢，他表示代理商压力很大。

　　在张文慧看来，目前的现状是：社会库存向一级代理商和钢厂转移。一方面，社会库存相对集中，中间商的“蓄水池”作用明显减弱。

　　另一方面，贸易流通企业的储存和销售作用仍然较大，因此，现在的产销率并不能真实反映钢厂的销售情况。相反，这些不准确的信息，会造成钢厂对市场的供需情况作出错误的判断，增加产量，进而加剧供需不平衡。

　　虽然市场形势不容乐观，但张文慧称，国鑫一定能够支撑下去。因为它有两个坚强的后盾：成熟的销售渠道和忠诚的客户。他表示，国鑫公司起步较早，有稳定的客户群和需求。而国鑫公司以诚信为本的理念，也让零售商相当忠实。在市场不好的时候，零售商还会与国鑫公司共渡难关。现在，张文慧甚至与一些客户已从生意伙伴慢慢发展为非常熟的朋友。

　　在市场这一圈逛下来，记者发现，一些代理商坚持下去的信念仍很坚定。他们认为，供需双方“共赢”是钢材市场平稳健康发展的必要条件。市场价格长期“倒挂”，代理商面临长期亏损的尴尬局面是不正常的。不过，他们相信，困难是暂时的，市场终会回暖。